第七章

童安安走開沒一會兒，便接到了上午的那對中年夫妻打來的電話——

“喂，上午你帶我們去看了房子的，還記得嗎？”

童安安自然是記得的，不僅記得，這對這本來就是她的重點服務客戶。

雖然她們挑剔，還一直說房價下降，要觀望，但是童安安知道他們一定會買房子，因爲他們買房子不是爲了投資，而是爲了孩子讀書。

童安安很快就接到了夫妻倆，很明顯在別的中介公司那裡喫了冷遇，現在看到童安安倍感親切，童安安重新又帶去看了看他們之前中意的房子——

“其實這個房子挺好的，房主兩個小孩都考上了清華。”

阿姨眼睛一下子亮了起來。

童安安也沒有多說什麽，倣彿這個事情就是隨口一提。

而這個時候，童安安發現他們微信工作群已經聊出了幾百條的信息。

童安安打開，就看到最新信息。

“以前的空降兵雖然討人厭，但是也不至於真的要改革，他現在連我們的話術都要求改，什麽事啊。”

童安安皺了皺眉頭：“怎麽了？”

“今天有考核員過來，正好考了喒們的砍價話術，被經理聽到了，經理說我們這是欺騙人。”

所謂的砍價話術，是針對業主的。分成三步：

一，肯定房子的優點。

二，借買主的口，說一下房子的缺點。

三，現在二手房市場行情不好，砍價。

基本上都是靠業務員自己編，比如說跟業主說市場行情不好，即將迎來寒鼕。跟買主就說，根據內部消息，明年的房價即將迎來報複式增長。

李鉞鐸很明顯是覺得這些話在騙人。

童安安看著群裡其他人發的信息，開口說道：“你們先做基礎數據，我找他談話。”

童安安找到了李鉞鐸的手機號，然後添加了微信。

很快就通過了。

童安安發了信息——

“話術的事情我想跟你談談。”

李鉞鐸的信息很快就過來了，“我知道你想說什麽，但是我是經理。”

童安安：“我知道你是經理，我要談的就是這個事情，你是區域經理，你的直接下屬是我和其他八位店長。懂嗎？”

童安安就差直說了，離我的員工遠點！

過了好一會兒，李鉞鐸的信息才過來——

“我知道。”